Z priateľa človeka sa stal člen rodiny. Humanizácia domácich zvierat posilňuje kategóriu krmív, ktorá dokáže aj v časoch ekonomickej neistoty rásť. Stále platí, že väčší podiel v nej patrí psom, no rastie aj význam krmív pre mačky. Výrobcovia pet food sa sústreďujú na produkty, ktoré sú určené pre špecifické životné fázy zvierat, ale aj ich individuálne potreby, ako napríklad dentálnu hygienu, imunitu, kosti či trávenie.
Kým kedysi psy a mačky trávili väčšinu času na dvore, dnes sa presunuli do domácností. Vzťah človeka s domácim zvieraťom má pevnejšie puto, a tak sa z priateľa či pomocníka stal prakticky člen rodiny. S tým súvisí aj väčšia starostlivosť a humanizácia zvierat. Čoraz viac majiteľov nešetrí na zdravotnej starostlivosti a krmivách. Vyhľadávajú poctivé zloženie a produkty, ktoré prinášajú funkčné benefity.
Podľa prognóz výrobcov a predajcov kategórie bude trend humanizácie ďalej pokračovať. „Majitelia pristupujú k starostlivosti o svojich miláčikov podobne ako k starostlivosti o členov rodiny, čo sa odráža aj na ich nákupnom správaní. Rastie záujem o kvalitnejšie receptúry, funkčné produkty podporujúce zdravie, prirodzené zloženie a transparentný pôvod surovín. Zároveň sledujeme vyšší dopyt po produktoch určených pre špecifické životné fázy alebo individuálne potreby zvierat, napríklad podporu trávenia, dentálnej hygieny či imunity,“ vysvetľuje sales manažérka spoločnosti Vitakraft Chovex Jana Klodová.
Martin Pučálka, konateľ spoločnosti Pučálka, hovorí, že chovatelia stále častejšie pridávajú do bežnej porcie granúl rôzne doplnky stravy alebo ich kombinujú s mokrým krmivom. Preferencie zákazníkov sú pritom veľmi rôznorodé – od kvality cez typ krmiva až po druh mäsa a podobne. „Môj pohľad je ovplyvnený tým, na aké produkty a zákazníkov sa zameriavame my. Vo všeobecnosti môžem povedať, že zákazníci, ktorí preferujú kvalitné produkty, sú menej cenovo senzitívni než tí, ktorí preferujú cenu ako hlavný atribút výberu. V princípe ale môžeme vidieť, že okruh majiteľov domácich zvierat, ktorý preferuje kvalitné produkty, sa určite rozširuje, čo mi robí radosť,“ vysvetľuje Martin Pučálka.
Jana Klodová hovorí, že spotrebitelia sú dnes nepochybne citlivejší na cenu ako pred niekoľkými rokmi, no pri produktoch pre svojich domácich spoločníkov robia rozhodnutia veľmi uvážene. Hľadajú predovšetkým optimálny pomer medzi cenou a kvalitou. „Pokiaľ zákazník rozumie pridaným hodnotám produktu – kvalitným surovinám, funkčným benefitom alebo vyššej nutričnej hodnote –, je ochotný investovať viac. V segmente pet food preto naďalej rastie význam kvalitných a dôveryhodných značiek,“ uvádza s tým, že značka Vitakraft sa v poslednom roku silno orientuje na funkčné pochúťky a krmivá ako pre psy, tak pre mačky a dokonca aj pre vtáky a malé cicavce.
Trh ťahá vyššia cena
Slovenský trh s krmivami pre domácich miláčikov medziročne mierne rastie. Podľa údajov spoločnosti NIQ dosiahol za posledných 12 mesiacov končiacich sa 26. týždňom tohto roka predaj kategórie pet food hodnotu 122,7 milióna eur, čo predstavuje medziročný nárast o 3,4 %. Objem predaja pritom zostal prakticky stabilný na úrovni 49,4 milióna kilogramov. „Rast trhu tak naďalej poháňa predovšetkým vyššia priemerná cena produktov. Priemerná cena za kilogram sa medziročne zvýšila o 3,3 percenta na 2,48 eura,“ vysvetľuje konzultantka spoločnosti Miriam Brynzová.
Krmivo pre psy tvorí takmer 70 % objemu kategórie. Avšak dlhodobý trend ukazuje kontinuálny rast krmív pre mačky. Najvýznamnejšími segmentmi kategórie sú suché a vlhké krmivá pre psy, ktoré tvoria takmer 66 % predajov celej kategórie. Vlhké krmivo pre mačky si pripisuje 22 % predajov a za posledné dva roky rastie. „Medziročne sú najrýchlejšie rastúcim segmentom tekuté mlieka pre mačky, ktoré rastú o 148 percent, avšak ich významnosť je malá, na úrovni 0,1 percenta,“ vysvetľuje Miriam Brynzová.
Údaje ukazujú, že slovenský trh s krmivami pre domáce zvieratá sa postupne transformuje. „Kým objem trhu zostáva stabilný, rast hodnoty podporuje vyššia ochota spotrebiteľov investovať do kvalitnejších alebo špecializovaných produktov. Najväčším víťazom sú kategórie určené pre mačky, ktoré systematicky zvyšujú svoj podiel na trhu, zatiaľ čo tradičné suché krmivo pre psy postupne stráca dominanciu,“ potvrdzuje trend Miriam Brynzová.
Spotrebitelia podľa údajov NIQ preferujú stredné a veľké balenia. Najvýznamnejším segmentom je balenie od 1 do 3,5 kg, ktoré tvorí približne tretinu celkového objemu predaja. Výrazný rast zaznamenávajú veľké balenia. Objem predaja balení s hmotnosťou 11 až 15 kg sa medziročne zvýšil o viac než 19 % a ich podiel na trhu vzrástol na 5,3 %. Naopak, balenia v kategórii 3,5 až 11 kg pokračujú v ústupe. Ich podiel na trhu sa za dva roky znížil z 36 % na necelých 32 %.
„Z pohľadu distribučných kanálov dominuje moderný retail. Zahraničné reťazce predstavujú viac ako 75 percent objemu predaja a ich významnosť je stabilná. Tržby tu dosiahli výšku viac ako 91,4 milióna eur,“ pokračuje Miriam Brynzová s tým, že trh slovenských reťazcov mierne rastie a aktuálne tvorí takmer 22 % objemu. Mierny nárast zaznamenávajú aj formáty ako neorganizované predajne, ktorých významnosť je takmer 3 %.
Chovatelia čítajú etikety
Spotrebitelia sú ochotní priplatiť si za produkty, ale majú aj vyššie očakávania. Jana Klodová hovorí, že moderný spotrebiteľ sa čoraz viac zaujíma o to, čo jeho zviera konzumuje. Chce jasne deklarované zloženie, vysoký podiel kvalitných živočíšnych surovín a receptúry bez zbytočných umelých farbív či konzervačných látok alebo ochucovadiel. „Dôležitú úlohu zohráva aj transparentnosť výroby a dôveryhodnosť značky. Spotrebitelia oceňujú výrobcov, ktorí dokážu otvorene komunikovať pôvod surovín, výrobné štandardy aj prístup ku kvalite,“ konštatuje.
Tomu sa prispôsobujú aj inovácie spoločnosti Vitakraft Chovex. V tomto roku rozšírili svoje portfólio o nové varianty obľúbených pochúťok a funkčných produktov, ktoré reagujú na aktuálne potreby domácich zvierat aj ich majiteľov. Zameriavajú sa na receptúry s vysokým obsahom mäsa, bez pridaného cukru a s funkčnými benefitmi, ako je podpora dentálneho zdravia, imunity alebo trávenia. „Sústredíme sa aj na vývoj nízkokalorických snackov. V tomto roku sme uviedli na trh mäkké funkčné pochúťky pre mačky v tvare srdiečok, polotekuté snacky pre psy a mačky v praktickom balení a celkom nové sú aj funkčné salámky pre psy a kolagénové kosti,“ uvádza Jana Klodová s tým, že popri samotných produktoch venujú pozornosť aj atraktívnemu baleniu a jednoduchej orientácii spotrebiteľa v regáli.
Martin Pučálka konštatuje, že pokiaľ si majiteľ domáceho miláčika uvedomí, že strava je jedným z kľúčových faktorov, ktorý ovplyvňuje zdravie psa a tým aj dĺžku jeho života, začne sa o krmivo zaujímať a dospeje k tomu, že rieši kvalitu aj pôvod surovín. „Podľa môjho odhadu sú ale takí majitelia stále trochu v menšine,“ tvrdí. Spoločnosť Pučálka nedávno predstavila nové 100 % mäsové sklenené poháre s niekoľkými druhmi mäsa a kolagénové maškrty. Hneď na jeseň pridajú aj nové dentálne maškrty.
Spoločnosť Vafo nedávno rozšírila svoju prémiovú značku pre zdravie psov Pooch & Mutt o prvé lyofilizované produkty. Tie kombinujú surové mäso a vybrané ingrediencie, pričom ich receptúry sú zmrazené a následne lyofilizované, aby sa zachovala ich chuť a nutričné hodnoty. Granuly na tomto princípe pomáhajú podporovať vyvážené trávenie a každodennú pohodu. „Lyofilizované krmivo spája niekoľko vecí, o ktorých vieme, že ich majitelia hľadajú: kvalitné bielkoviny, pohodlie, silnú chuť a jednoduché spôsoby, ako do dňa svojho psa pridať ďalšiu funkčnú hodnotu,“ komentuje Paul Dennison, generálny riaditeľ spoločnosti Pooch & Mutt.
Privátky sú obľúbené
Významným fenoménom kategórie pet food sú privátne značky. Podľa údajov spoločnosti YouGov za obdobie od mája 2025 do apríla 2026 si aspoň jeden produkt privátnej značky zakúpilo až 80 % kupujúcich krmiva pre zvieratá. V hodnotovom vyjadrení tvoria privátne značky dve pätiny z celkových výdavkov domácností na krmivo.
„O niečo silnejšiu pozíciu majú privátne značky v krmive pre psy ako pre mačky. Sedem z desiatich kupujúcich kategórie kúpilo produkt v akcii. Podiel akciových nákupov je pritom vyšší v segmente krmiva pre mačky, kde zvýhodnené produkty predstavujú takmer polovicu celkových výdavkov,“ vysvetľuje senior konzultantka spoločnosti YouGov Veronika Némethová.
Podľa dát spoločnosti YouGov si krmivo pre psy za uplynulý rok kúpili dve pätiny domácností. Nakupovali v priemere 16-krát, pričom pri jednom nákupe minuli 6,20 eura. Krmivo pre mačky si z obchodu domov priniesla viac ako štvrtina kupujúcich. Na nákupe boli v priemere 19-krát a pri jednom nákupe minuli 6,40 eura.
Dobrý trend do budúcnosti
Podľa dostupných odhadov žije na Slovensku do 1,2 milióna psov a okolo milión mačiek. Ich počet môže v budúcnosti rásť, čo spolu s uvedomelými spotrebiteľmi, ktorí sú ochotní si za kvalitu priplatiť, vytvára dobré podmienky pre kategóriu do budúcnosti.
„Očakávame, že ekonomická situácia bude aj naďalej ovplyvňovať nákupné rozhodovanie domácností, no kategória pet food zostáva pomerne stabilná. Starostlivosť o domáce zvieratá patrí medzi priority majiteľov, a práve preto si táto kategória aj v náročnejších obdobiach udržiava svoju odolnosť,“ tvrdí Jana Klodová s tým, že demografické zmeny, najmä rast počtu jednočlenných domácností a starnutie populácie, podporujú význam spoločenských zvierat v každodennom živote. „To vytvára priestor pre ďalší rozvoj kvalitných a špecializovaných produktov,“ myslí si.
Martin Pučálka hovorí, že aj napriek pandémii covidu-19 a následnej vlne inflácie sa ľuďom minimálne v strednej Európe darí dobre. „Miera bohatstva tu dosiahla takú úroveň, že kvalitný pet food už dnes pre mnohých spadá do základných potrieb a v priemere na ňom nešetria ani v dobe menších istôt,“ podotýka.
Aj túto kategóriu však čakajú výzvy. Jednou z nich je rozvoj marketplace a ďalších internetových platforiem na nákup produktov. „Je to výzva aj príležitosť zároveň. V rámci online prostredia bude dochádzať k prečisťovaniu trhu, ktoré budú urýchľovať práve veľké trhoviská. Vo všeobecnosti je veľkou výzvou udržať krok s modernými technológiami v relatívne konzervatívnej kategórii pet food,“ hodnotí Martin Pučálka.
Podľa slov Jany Klodovej bude v najbližšej budúcnosti najväčšou výzvou udržať rast hodnoty kategórie v prostredí silnej cenovej konkurencie a rastúceho tlaku privátnych značiek. „Výrobcovia budú musieť zákazníkom jasne komunikovať pridanú hodnotu svojich produktov a budovať dôveru v značku. Najväčšiu príležitosť vidíme v ďalšom rozvoji prémiových a funkčných produktov, ktoré prinášajú konkrétne zdravotné benefity a reagujú na individuálne potreby domácich zvierat,“ uzatvára s tým, že spotrebitelia sú čoraz informovanejší a práve inovácie spojené s kvalitou budú aj naďalej hlavným motorom rastu kategórie.
Názor odborníka:
„Verím, že ekonomika bude mať pozitívny vplyv.“
Napriek pandémii covidu-19 a následnej vlne inflácie sa ľuďom minimálne v strednej Európe darí dobre. Miera bohatstva tu dosiahla takú úroveň, že kvalitný pet food už dnes pre mnohých spadá do základných potrieb a v priemere na ňom nešetria ani v dobe menších istôt.
Martin Pučálka, konateľ, Pučálka
Tatiana Kapitánová, tatiana.kapitanova@atoz.sk
Článok vyšiel i v časopise Tovar&Predaj 7 – 8/2026.