Trh s cigaretami je v posledných rokoch stabilizovaný až mierne klesajúci. Ofenzíva fajčiarskych alternatív, ktorá sa začala približne pred desiatimi rokmi, neustále akceleruje a každoročne výrobcovia a distribútori tabakových a nikotínových výrobkov prinášajú na trh nové alternatívy, alebo aspoň inovácie tých existujúcich. Zahrievaný tabak, elektronické cigarety a nikotínové vrecúška sú najväčšími vyzývateľmi tradičných cigariet a aj za mohutnej podpory ich producentov sa im miliardový trh neustále darí prepisovať.
Tabakový trh v poslednom období zaznamenáva veľké zmeny hlavne s príchodom inovácií. Na trh vstúpili alternatívne tabakové výrobky, akými sú zahrievacie či jednorazové cigarety, a tie menia správanie a návyky fajčiarov. Napriek tomu, že klasické cigarety sú stále najväčšou tabakovou kategóriou, za posledné roky majú klesajúci trend a fajčiari postupne nachádzajú pôžitok v zahrievacích cigaretách, ktoré v dlhodobom horizonte rastú.
„Pri pohľade na maloobchodné dáta NIQ vidíme, že tržby za tabakové výrobky dlhodobo rastú a za posledný rok narástli o 7,2 percenta. Za posledných 12 mesiacov celkovo tržby za tabakové výrobky dosiahli hodnotu viac ako 1,9 miliardy eur. Spotreba klasických cigariet medziročne klesá o 3,6 percenta. Na druhej strane zahrievacie cigarety v rovnakom období zaznamenali 1,1-percentný rast a dosiahli spotrebu vo výške viac ako 1,1 miliardy predaných kusov,“ uvádza Miriam Brynzová, konzultantka NIQ.
Rovnako sypaný tabak zaznamenáva pokles spotreby a pohybuje sa vo výške viac ako 297-tisíc spotrebovaných kilogramov za posledných 12 mesiacov. Pohľad na stále mladú kategóriu elektronických jednorazových cigariet ukazuje mierny 0,6 % medziročný pokles, čo predstavuje viac ako 7,7 milióna predaných kusov. Neustále inovácie a vylepšenia na trhu cigaretových zahrievacích súprav ukazujú, že spotrebiteľ ocení jednak moderný dizajn, ale aj technologické vylepšenia.
„Pri pohľade na príchute v rámci zahrievacích cigariet v rebríčku vedú tie bez príchute, ktoré predstavujú viac ako 76-percentnú objemovú významnosť s medziročným poklesom spotreby o 10 percent. Druhým v poradí najväčším segmentom je príchuť mentol, ktorá tiež medziročne rastie a pohybuje sa na úrovni viac ako 271 miliónov predaných kusov. Ostatných príchutí je pomerne veľa, avšak podieľajú sa iba malým percentom na významnosti celej kategórie,“ pokračuje Miriam Brynzová.
Slovensko v cigaretách kraľuje
Napriek tomu, že celkové čísla ukazujú postupný pokles spotrebiteľov tradičných tabakových cigariet, Slovensko naďalej patrí medzi krajiny s najvyšším podielom fajčiarov v rámci dospelej populácie. Podľa údajov spoločnosti British American Tobacco holduje klasickým cigaretám 26 % populácie, čo je jedno z najvyšších čísel v Európe. „Namiesto toho, aby sa redukovalo toto číslo, sa pokračuje v boji s elektronickými cigaretami a inovatívnymi tabakovými výrobkami, ktoré mnohým fajčiarom pomáhajú s týmto zlozvykom naopak skončiť,“ konštatuje Tomáš Tesař, hovorca spoločnosti British American Tobacco.
Vo všeobecnosti výrobcovia a distribútori tabakových a nikotínových výrobkov deklarujú, že ich cieľom nie je naberať nových spotrebiteľov. Práve cigaretové alternatívy však pomáhajú udržať biznis a zároveň umožňujú konzumentom prechádzať na potenciálne menej škodlivé alternatívy. „My nemáme záujem a naše interné princípy nám aj vyslovene zakazujú ,vychovávať‘ nových spotrebiteľov nikotínu, ale radi si ,ukradneme‘ tých existujúcich od konkurencie,“ vysvetľuje Martin Jaroš, hovorca JTI.
Jedným z najpoužívanejších spôsobov, ako motivovať spotrebiteľov zbaviť sa svojho zlozvyku, je pravidelné navyšovanie ceny tabakových a nikotínových výrobkov, či už vo forme zvyšovania spotrebnej dane, alebo DPH. Spotrebné dane zohrávajú zásadnú úlohu v konečnej maloobchodnej cene tabakových výrobkov. Napríklad pri cigaretách predstavuje súčet spotrebnej dane a DPH až približne 80 % z ceny, ktorú zaplatí spotrebiteľ.
„Pri novších kategóriách ako zahrievaný tabak či nikotínové vrecúška je daňové zaťaženie spravidla nižšie, čo korešponduje s princípom znižovania škodlivosti: úroveň zdanenia by mala odrážať mieru rizika jednotlivých kategórií. Menej škodlivé alternatívy by mali byť zdaňované miernejšie, aby motivovali fajčiarov k prechodu,“ myslí si Ivan Kubányi, hovorca spoločnosti Imperial Tobacco.
Rovnováha v reguláciách
Tabakový a nikotínový priemysel je odkázaný na to, aby sa s regulátorom hral istým spôsobom hru na mačku a myš. Kým štát neustále sleduje, akým spôsobom sa trh vyvíja a snaží sa ho ustriehnuť, výrobcovia prirodzene inovujú a ponúkajú neustále vylepšené produkty, ktoré sa však vymykajú z aktuálne platných pravidiel, a tak na ne znova štát musí hľadať odpovede.
Už tradične ide o rôzne formy ochutených cigariet, ale napríklad aj o nikotínové vrecúška v obaloch s lákavými farebnými motívmi, ktoré priťahovali predovšetkým mladú generáciu. „V krajinách ako Dánsko či Estónsko, kde sú príchute zakázané už približne päť rokov, je približne 60 percent produktov na trhu stále ochutených, avšak pochádzajú z nekontrolovaných zdrojov, často nakupovaných online, bez daňového prínosu pre štát. Podporujeme zákaz určitých ,cukríkových‘ príchutí, ktoré môžu byť atraktívne pre mladistvých, no zároveň apelujeme na dôsledné dodržiavanie zákazu predaja maloletým, napríklad zavedením princípu ,No ID, No Sale‘,“ vysvetľuje Ivan Kubányi.
Na druhej strane však vo všeobecnosti taktiež platí, že množstvo štúdií zameraných na hodnotenie cigaretových alternatív naznačuje, že tieto sú pre ľudský organizmus menšou záťažou, akou sú samotné tabakové cigarety. „Existujú stovky nezávislých štúdií, ako na konkrétne kategórie samotné, tak aj priamo na naše produkty, kde spolupracujeme s tisíckami odborníkov z univerzít a výskumných centier, najmä toxikológov, ktorí tie štúdie vedú,“ hovorí Tomáš Tesař.
Napríklad Švédsko sa nedávno stalo prvou takzvanou „krajinou bez dymu“, kde cigarety reálne fajčí len päť percent populácie, čo tamojšia vláda dosiahla kombináciou podpory tabakových alternatív, napríklad vo forme nižších daní, a taktiež financovaním štúdií skúmajúcich skutočný zdravotný vplyv fajčenia v porovnaní s alternatívami. Aj preto sa producenti tabakových a nikotínových výrobkov čoraz viac orientujú na ponuku výrobkov suplujúcich tradičné cigarety.
„Vidíme pokračujúci silný vzostup kategórií s potenciálne nižším zdravotným rizikom, ako je napríklad zahrievaný tabak či nikotínové vrecúška a e-cigarety. Nie za všetky kategórie sú však dostupné relevantné dáta z trhu. Tým, že od tohto roka sa zdaňujú aj výrobky bez obsahu tabaku, vytvára sa základ, aby sme do budúcnosti vedeli na základe údajov o výbere daní presnejšie monitorovať tieto trendy,“ dodáva Martin Jaroš.
Čísla
1,9 miliardy eur dosiahli počas sledovaného obdobia tržby za tabakové výrobky.
Zdroj: NIQ, 52 týždňov končiacich sa 37. týždňom 2025
53,6 % spotrebiteľov deklaruje, že nikdy nefajčili tabakové cigarety.
Zdroj: Median SK, MML-TGI 1. + 2./2025.
Tabakový trh trápia falzifikáty
Spotreba pašovaných a falšovaných cigariet na Slovensku pokračuje v historickom raste. Podiel nezdanených cigariet nameraný toto leto dosiahol 7,7 % medzi spotrebovanými výrobkami. Aktuálne v priemere každá trinásta škatuľka na trhu nie je označená slovenskou kontrolnou známkou. Vyplýva to z prieskumu Empty Packs Survey, ktorý pre tabakový priemysel každoročne vypracúva medzinárodná spoločnosť NIQ. Pre štát to predstavuje potenciálny únik na spotrebnej dani a príslušnej DPH vo výške približne 95 miliónov eur ročne.
„V uplynulých rokoch však mimoriadne alarmujúco vzrástol podiel vyslovených falzifikátov, teda cigariet, ktoré sa vyrábajú v nelegálnych fabrikách, často priamo na Slovensku, a imitujú známe značky,“ hovorí výkonný riaditeľ Slovenského združenia pre značkové výrobky Ľubomír Tuchscher. Kým pred pár rokmi sa podiel takýchto cigariet na trhu pohyboval okolo jedného percenta, za ostatné tri roky tvorí tento tovar väčšinu výrobkov bez kontrolnej známky.
Zdroj: Slovenské združenie pre značkové výrobky
Názor odborníka
„Spotrebitelia čoraz častejšie siahajú po alternatívach.“
V posledných rokoch sledujeme výraznú zmenu v správaní spotrebiteľov. Aj keď celkový počet konzumentov nikotínu zostáva relatívne stabilný, menia sa ich preferencie. Tradičné cigarety ustupujú do úzadia a spotrebitelia čoraz častejšie siahajú po alternatívach ako elektronické cigarety, nikotínové vrecúška bez obsahu tabaku, zahrievaný tabak či dokonca žuvací tabak, ktorý zažíva určitú renesanciu. Tento trend podporujú aj odborníci, ktorí nové formy konzumácie nikotínu v porovnaní s horľavými výrobkami označujú za potenciálne menej škodlivé, hoci ani tie nie sú bez rizika.
Ivan Kubányi, hovorca, Imperial Tobacco
Peter Kapitán, peter.kapitan@atoz.sk
Text vyšiel aj v časopise Tovar&Predaj 9 – 10/2025.