Pandémia minulý rok ochromila cestovanie, čo sa zákonite prejavilo aj v zníženom záujme o opaľovaciu kozmetiku. Toto leto dáva opatrnú nádej, že očkovanie, preventívne opatrenia i túžba ľudí vymeniť dlhé mesiace strávené doma za rekreáciu, opäť nakopnú dovolenky. A na tie sa bez opaľovacej kozmetiky väčšinou necestuje. Produkty, ktoré pod ňu spadajú, však nepatria iba do košíkov dovolenkárov, ktorí smerujú k moru; nakupujú ich aj zákazníci, ktorí chodia po horách alebo pracujú dlhé hodiny v záhrade.
Bezstarostné dovolenky vlani vystriedali prísne bezpečnostné opatrenia, ako aj strach ľudí z nákazy. Pandémia koronavírusu na istý čas úplne zastavila cestovanie a hoci sa počas leta pravidlá uvoľnili, vlaňajšok bol pre turizmus mimoriadne ťažký. To sa prejavilo vo všetkých odvetviach, ktoré s ním súvisia. „Minulý rok bol prekvapením pre všetkých a nie v pozitívnom zmysle slova. Naša firma pocítila výrazný prepad v segmente opaľovacej kozmetiky, oproti predchádzajúcemu roku nám tržby klesli o približne 40 percent,“ vysvetľuje Ivan Milý, majiteľ spoločnosti Herba Drug, ktorá má vo svojom výrobnom portfóliu značku Nubian.
Spoločnosť Sarantis Slovakia, ktorá produkuje opaľovaciu kozmetiku značky Astrid, hovorí o celkovom poklese za minuloročnú sezónu v desiatkach percent. V sieti dm drogerie markt vlani dosiahol medziročný pokles na obrate segmentu takmer 24 %. Ten bol výrazný či už v kategórii opaľovacích mliek, olejov, alebo pri prípravkoch po opaľovaní. Na jednej strane síce ľudia nemohli slobodne cestovať ako po minulé roky, ale na druhej strane sa svojho opálenia nechceli vzdať. Ako poznamenáva brand manažérka pre značku Sarantis Slovakia Astrid Sun Mária Valentová, jediný segment, ktorý minulý rok zaznamenal nárast, bolo samoopaľovanie. V sieti drogérií dm zaregistrovali nárast samoopaľovacích produktov o 4,2 %.
Podľa spoločnosti RetailZoom v sledovanom období od apríla 2020 do marca 2021 vo vybraných drogériách Teta, dm drogerie markt a 101 Drogerie predaje prípravkov na opaľovanie a po opaľovaní v hodnote medziročne poklesli o 44 % a predaje v objeme sa prepadli takmer o polovicu. Z celkového koláča predaja v hodnote si 77 % odkrojili opaľovacie prípravky pre dospelých a zvyšok patril prípravkom pre deti. „Čo sa týka formátu, veľmi obľúbené sú u spotrebiteľov opaľovacie prípravky vo forme opaľovacieho mlieka, ktoré generujú 39 percent predajov, a v pumpičkovom spreji, ktoré tvoria 32 percent predajov v hodnote,“ hodnotí konzultantka spoločnosti RetailZoom Viviana Kučerová.
Letné očakávania
Ako sa bude situácia na trhu s opaľovacími prostriedkami vyvíjať tento rok, bude závisieť od aktuálnej situácie a opatrení, ktoré budú v platnosti. „V tomto roku očakávame, že predaje budú vyššie ako vlani, avšak zrejme nedosiahnu výšku z roku 2019,“ vysvetľuje sortimentná manažérka dm drogerie markt Ingrid Bogárová. Ivan Milý hovorí, že tohtoročné objednávky od dodávateľov sú na úrovni minuloročných reálnych predajov, no zatiaľ si nikto netrúfa povedať, ako sa bude situácia ďalej vyvíjať. V Herba Drug taktiež očakávajú lepší rok ako vlani, ale tržby spred dvoch rokov sa pravdepodobne nedosiahnu. „V segmente opaľovacej kozmetiky je tiež otázne aj to, aké počasie si pre nás sezóna pripraví, a to je vec, ktorú ovplyvniť nevieme,“ podotýka.
Podľa údajov Spotrebiteľského panelu spoločnosti GfK za obdobie marec 2020 až február 2021 nakúpila jedna domácnosť počas roka opaľovaciu kozmetiku v priemere za desať eur. Najvyššie výdavky na jej nákup majú rodiny s deťmi do päť rokov, ktoré minuli 14 eur. Najsilnejšími mesiacmi na predaj opaľovacej kozmetiky sú prirodzene letné mesiace jún až august. „Tomuto obdobiu prislúcha až 71 percent celkových ročných výdavkov na tento sortiment,“ vysvetľuje konzultantka spoločnosti GfK Nina Páleníková.
Ako pokračuje, pri nákupe opaľovacej kozmetiky využívajú domácnosti aj zvýhodnené cenové podmienky. V minulom roku smerovala do nákupu v akciách necelá tretina výdavkov a privátne značky opaľovacej kozmetiky zodpovedali v sledovanom období za viac ako štvrtinu výdavkov na kategóriu. „Väčšina domácností si domov z nákupu prinesie prípravky na ochranu pred slnkom určené na všetky typy pokožky,“ uvádza Nina Páleníková.
Dôležitá ochrana pred slnkom
Napriek tomu, že opaľovacia kozmetika je najpredávanejšia v lete a je povinnou výbavou hlavne počas dovoleniek pri mori, mnohí zákazníci na ňu nezabúdajú ani počas roka a každodenných činnostiach. „Zákazníci vedia, že na to, aby sa pokožka nevysúšala, je ochrana s UV filtrom dôležitá aj pri bežnom pobyte na vzduchu. Preto veľa zákazníkov nakupuje opaľovaciu kozmetiku ako súčasť starostlivosti o pleť celoročne,“ vysvetľuje Ingrid Bogárová.
Poškodenie pokožky vplyvom slnečného žiarenia môže mať za následok predčasné starnutie, vznik hyperpigmentácie a v najhoršom prípade aj rakovinu kože. Preto je podľa Márie Valentovej nesmierne dôležité, aby ľudia poskytovali svojej pokožke ochranu po celý rok. „Spoločne s rastúcou osvetou v oblasti ochrany pokožky spotrebitelia stále viac preferujú výrobky s vyššími ochrannými faktormi. Vzrastá obľúbenosť opaľovacích olejov, ale najobľúbenejšími prípravkami na opaľovanie stále zostávajú mlieka a emulzie,“ hovorí s tým, že v starostlivosti počas opaľovania i po ňom spotrebitelia najviac oceňujú špeciálne kozmetické ingrediencie, ktoré zabezpečujú hydratáciu, ochranu pred predčasným starnutím a ochranu citlivej pokožky.
V sieti dm drogerie markt evidujú z roka na rok vyšší záujem zákazníkov o prírodné opaľovacie prípravky. „Taktiež sú v ponuke pleťové krémy s ochranným faktorom alebo opaľovacia kozmetika, ktorá je vhodná aj pod make-up,“ dopĺňa Ingrid Bogárová. Podľa Ivana Milého by sa nové trendy dali rozdeliť do dvoch skupín. Jednou sú aplikačné formy opaľovacích prípravkov. Kým niekedy bol na výber olej alebo mlieko, dnes sú to oleje, stále populárnejšie suché oleje, mlieka v balení s rozprašovačom alebo bez neho, krémy, gély, maslá, roll-on či stick. „Druhou skupinou nových trendov sú tie, ktoré sú zamerané na toxikologické a ekologické aspekty – zvyšuje sa podiel surovín získavaných z prírodných zdrojov, prípadne podiel syntetických surovín s lepším toxikologickým a eko-toxikologickým profilom,“ vymenúva.
Predaj podporia vzorky i vystavenie
Novým trendom zodpovedajú aj novinky, ktoré výrobcovia pripravili na nadchádzajúcu sezónu. Značka Astrid Sun nimi reaguje na stále rastúcu popularitu vyšších ochranných faktorov a rastúcu obľúbenosť produktov s veľmi vysokou ochranou OF 50+, ale aj dôležitosť spoľahlivej ochrany citlivej a veľmi citlivej pokožky. Odrážajú tiež dopyt po opaľovacích produktoch, ktoré umožňujú rýchly a jednoduchý spôsob aplikácie, ako aj rastúcu obľubu produktov so špeciálnymi prírodnými ingredienciami.
Značka Nubian rozšírila sortiment a inovovala zloženie opaľovacích mliek, sprejovateľných mliek a krémov v tubách. „Došlo k výmene niektorých syntetických surovín za suroviny prírodného pôvodu a k zmene v kombinácii použitých UV filtrov, čím môžeme ponúknuť zákazníkom produkty s vyšším štandardom bezpečnosti. V rade výrobkov po opaľovaní ponúkame sprchovací olej pre jemné umývanie bez vysušenia pokožky, mlieka po opaľovaní, mlieka zvýrazňujúce a predlžujúce opálenie,“ vyratúva Ivan Milý s tým, že im do portfólia pribudli aj nové produkty určené deťom.
Ingrid Bogárová hovorí, že v segmente opaľovacej kozmetiky nie je vidieť toľko noviniek ako pri iných sortimentoch, avšak niektorí dodávatelia prechádzajú napríklad na ekologickejšie riešenia obalov alebo menia zloženie opaľovacích prípravkov tak, aby čo najmenej zaťažovali životné prostredie. „Túto myšlienku sme nasledovali aj my ako dm. Zákazníci môžu preto nájsť tento rok opaľovacie prípravky našej vlastnej značky Sundance z radu Pro Climate, ktorý bol takisto vyvinutý tak, aby zanechal čo najmenšiu stopu na životnom prostredí,“ dopĺňa.
Dobrou reklamou na predaj opaľovacích produktov je samotné slnko, ale zvýšiť ho sa dá aj v predajni i mimo nej. „Vzhľadom na aktuálnu situáciu preferujeme podporu produktov najmä prostredníctvom digitálnej formy, podporu priamo na predajnom mieste a sampling vzoriek noviniek pre jednoduché vyskúšanie v obchodných centrách spojené s aktiváciou a darčekmi k nákupu,“ radí Mária Valentová. Podľa Ivana Milého sa ťažko definuje jeden správny kľúč, ktorý zabezpečí podporu opaľovacej kozmetiky v obchodoch. No zo skúseností im vyplýva, že zaberajú POS materiály, teda woblery a displeje, a keď je tovar dobre vystavený. V sieti dm predaj podporujú cez marketingové kanály, respektíve vystavením mimo bežného regálu, taktiež cez prezentáciu noviniek na sociálnych sieťach alebo v e-shope.
Tatiana Kapitánová, tatiana.kapitanova@atoz.sk