logo

Tovar&Predaj sleduje aktuálne dianie v retaile. Okrem spravodajského webu zahŕňa tlačený mesačník, elektronický newsletter i stránky na sociálnych sieťach.

  • Správy
    • Moderný trh
    • Tradičný trh
    • E-commerce
    • Čerpacie stanice
    • Nákupné centrá
    • Dodávatelia
    • Spotrebitelia
    • Personálie
    • Zo zahraničia
  • Udalosti
  • Profily
    • Rozhovory
    • Obchod očami…
    • Nákupca
    • Mladí v retaile
    • Predajne
    • Žena v retaile
  • Multimédiá
    • Fotogalérie
    • Videá
  • Publicistika
    • CatScan
    • Dáta
    • Téma
    • Komentáre
  • Blog
    • Jakub Berčík
    • Katarína Droppová
    • Michaela Hanáková
  • Časopis
    • Aktuálne vydanie
    • O časopise
    • Výskum medzi čitateľmi
    • Distribúcia
    • Predplatné
    • Inzercia
    • Publikačný kalendár
  • Newsletter
    • Newsletter
    • Registrácia k odberu newsletteru
  • Špeciály
  • TOP 50
  • O nás
    • Profil
    • Kontakty
    • Ako sa spojiť
    • Odkazy
  • Sieť potravin Fresh mini nájdu spotrebitelia už na všetkých čerpacích staniciach Dalioil. Táto...
  • Víťazi deviateho ročníka Programu podpory lokálnych komunít sú už známi. O tom, ktorých 26...
  • Obalový priemysel balancuje na tenkej hranici medzi čoraz prísnejšími reguláciami (PPWR), tlakom...
  • Človek varí večeru a zrazu zistí, že mu chýba cibuľa. Rýchlo na seba hodí kabát a uteká do...

Jakub Berčík: Ako nás pri nákupe ovplyvňuje kvalita vzduchu?

22. mája 2019
Blog 0
2531
Jakub Berčík: Ako nás pri nákupe ovplyvňuje kvalita vzduchu?

Nenapíšem nič nové, keď uvediem, že predajné prostredie je jedným z najvýznamnejších aspektov predaja. Viac ako 70 % spotrebiteľských rozhodnutí sa totiž uskutočňuje priamo na mieste predaja. Rozhodovanie sa pritom realizuje nielen na základe ceny, kvality či vizuálnej komunikácie predajne, ale aj kvality vzduchu.

Znie to asi zvláštne, ale predstavme si, že sme v predajni, kde je príliš teplo, príliš chladno alebo vydýchaný vzduch. Či sa nám to páči alebo nie, tieto aspekty demotivujú akúkoľvek snahu nakupovať.

Klimatizovanie predajne je štandardnom aj v maloobchode

V snahe o udržanie zákazníka na mieste predaja, aby zotrval čo najdlhší čas, sa do popredia dostávajú okrem vizuálnych podnetov aj iné zmyslové prvky, ako napríklad hudba a vôňa, s čím práve súvisí aj kvalita vzduchu. Vytvoriť harmóniu medzi týmito prvkami za účelom spríjemnenia a dlhšieho zotrvania zákazníkov nie je jednoduché. V súčasnosti je už štandardom klimatizovanie priestorov aj v oblasti maloobchodu, je však stále množstvo predajní, ktoré túto možnosť nemajú alebo nevyužívajú. Zákazník takéto prevádzky teda v konečnom dôsledku skôr obíde.

Aj pri klimatizovaní maloobchodných priestorov však môže vzniknúť problém. Nesprávne nastavená klimatizácia môže mať negatívny dopad na zdravie zákazníkov ako aj zamestnancov. Vetracie zariadenie na nútené vetranie a klimatizáciu nesmie nepriaznivo ovplyvniť mikrobiálnu čistotu vzduchu. Všetky vetracie zariadenia sa preto musia udržiavať vo vyhovujúcom technickom stave. Aby klimatizácia fungovala efektívne a komfortne, musí byť neustále venovaná pozornosť jej údržbe. Klimatizačnú jednotku treba pravidelne kontrolovať a starať sa o čistenie a výmenu filtrov.

Pozor na zosúladenie vôni

Pri asimilovaní prostredia predajne, tvoriaceho významné zložky pôsobiace na spotrebiteľov, zohrávajú značnú úlohu okrem kvality vzduchu aj vonné zlúčeniny, ktoré sú uvoľňované do prostredia prirodzene, napríklad v prípade čerstvých produktov, ale aj cielene prostredníctvom nasadenej aromatizácie. Problém nastáva v prípade, ak dochádza k tzv. miešaniu pachov a nesprávnemu zosúladeniu aromatizácie s kvalitatívnymi podmienkami vzduchu. Ide predovšetkým o nastavenie správnej intenzity dávkovania rešpektujúc aj pracovné podmienky zamestnancov, ale aj výber konkrétnych aróm v závislosti od druhu predávaných komodít a ďalších kvalitatívnych faktorov vrátane zosúladenia so vzduchotechnikou.

Prirodzené vnímanie aróm vyvoláva v človeku emocionálnu reakciu, ktorá je výsledkom stimulov prenesených priamo do limbického systému v mozgu. Dané vnemy ovplyvňujú spotrebiteľské správanie v rôznej miere, pretože jedinec vyhodnocuje zachytené pachové vzorce zo svojho subjektívneho pohľadu. To predstavuje dôvod, prečo je potrebné získavať spätnú väzbu o vplyve kvality vzduchu a vonných zlúčenín aj priamo na mieste predaja.

Obchodníci si uvedomujú prácu so zmyslami

Nástroje na získavanie spätnej väzby cez tradičné marketingové techniky na mieste predaja sú stále efektívne, existujú však situácie, ktoré si vyžadujú zapojenie nových inovatívnych výskumných metód. Aj výskum realizovaný na Katedre marketingu a obchodu FEM SPU v Nitre dokazuje, že väčšina obchodníkov na slovenskom trhu s potravinami si uvedomuje potrebu práce so zmyslami. Vzorku tvorilo 180 vedúcich pracovníkov v maloobchodných predajniach. Za dôležité zistenie možno považovať, že až 81,67  % vedúcich pracovníkov považuje pôsobenie špecifickej vône v predajni za dôležitý marketingový nástroj, pričom len 33 vedúcich pracovníkov v maloobchodných predajniach nepovažuje vôňu za významný marketingový prvok. Vo väčšine prípadov je takýto typ odpovede spojený s neochotou vedúcich pracovníkov participovať na dotazníkovom prieskume, ako aj s ich nedostatočným odborným školením z oblasti marketingu.

Nižšia kvalita vzduchu môže mať vplyv na frustráciu

Z ďalšieho výskumu zameraného na meranie vplyvu kvality vzduchu na emócie kupujúceho v reálnych podmienkach maloobchodnej prevádzky, ktorého sa zúčastnilo 40 respondentov, vyplynul tiež zásadný vplyv vône. Na meranie bola použitá špeciálna technológia pre zber neuromarketingových dát SAMO Simple Automatic Merchandising Operator. Výsledky naznačujú, že v miestach, v ktorých bola zaznamenaná vyššia miera frustrácie a negatívnych emócií, bola zároveň zaznamenaná aj preukázateľne nižšia kvalita vzduchu. To nám naznačuje, že je potrebné sústrediť pozornosť aj na túto oblasť, nakoľko môže výrazným spôsobom ovplyvniť komfort nakupovania a lojalitu zákazníkov.

Súvisiace články:

Žiadne Súvisiace články.

Odporúčame

Komerčná prezentácia

Zmeň uhol pohľadu s VEEV ONE Perspectives

Špeciálny gravírovaný vzor a dve farby, ktoré sa spolu hrajú ako voda a vietor: Green a Blue. Zoznám sa s bezdymovou limitkou VEEV ONE Perspectives. Do rodiny bezdymových zariadení prináša osobný štýl a nový uhol pohľadu na to, čo znamená rozumnejšia voľba pre dospelého fajčiara, ktorý by inak pokračoval vo fajčení. Dostupná je už teraz – […]

Archív komerčných prezentácií

Aktuálne vydanie časopisu

Čítajte nový Tovar&Predaj!


Zaobstarajte si svoj výtlačok

DVOJTÝŽDENNÝ NEWSLETTER

 

Registrujte sa na odber newslettera

KALENDÁR AKCIÍ

3. – 7. 9. 2025, Agrokomplex, Nitra

15. – 19. 9. 2025, veľtrh Drinktec, Mníchov

25. 9. 2025, Kongres Čerpačka, Praha

Profily

Obchod očami Michala Karcola, generálneho riaditeľa a konateľa XLSK Nábytok: Vybudovanie obchodného domu v Nitre je strategickým krokom

25. júna 2025

Obchod očami Zuzany Žubor Kágerovej, sales and marketing directora spoločnosti Zvolenská mliekareň: Spotrebitelia prejavujú záujem o nezvyčajné chuťové zážitky

9. júna 2025
Vydáva
Skupina ATOZ Retail
ATOZ Marketing Services, spol. s r.o.
Holečkova 657/29
150 00 Praha 5 – Smíchov
tel.: +420 606 023 052
IČO: 48117706
www.atoz.cz

Predplatné
Karolína Bezunková
tel.: +420 603 823 515
e-mail: karolina.bezunkova@atoz.cz
Šéfredaktorka
Tatiana Kapitánová
tel.: +421 911 204 403
e-mail: tatiana.kapitanova@atoz.sk

Web editorka
Gabriela Bachárová
tel.: +420 739 737 258
e-mail: gabriela.bacharova@atoz.cz

Country manager Slovensko
Tatiana Koššová
tel.: +421 911 750 758
e-mail: tatiana.kossova@atoz.sk
© 2016. All Rights Reserved. Created by Vitsto.
Zásady ochrany osobních údajů
×
Authorization
  • Registration
Login
Enter with social networking
Unde omnis iste natus error sit voluptatem.
  • With Twitter
  • Connect
  • With Google +
×
Registration
  • Autorization
Register
* All fields required
Zatvoriť

Každý druhý štvrtok nové správy z retaila

Registrujte sa na odber newslettera
Tento web používa na poskytovanie služieb a analýze návštevnosti súbory cookie. Používaním tohto webu s tým súhlasíte.
Viac o využívaní cookies na našich stránkach nájdete v časti Ochrana osobných údajov tu.
Ok