Energetickým nápojom sa na Slovensku dlhodobo darí a tešia sa z pozitívneho rastu. Dokladujú to aktuálne čísla zo slovenského trhu monitorovaného spoločnosťou Nielsen. Za ostatných 12 mesiacov sa predalo asi 20 miliónov litrov energetických nápojov, čo v priemere predstavuje približne jednu 250 ml plechovku mesačne na každého obyvateľa.
Predané objemy kategórie medziročne vzrástli o 8 percent, zatiaľ čo pred rokom bol tento rast 6-percentný. Stále platí, že v porovnaní s celým trhom hotových nealkoholických nápojov predstavujú energetické nápoje len 2,5 % objemu. „Keďže sú v priemere najdrahšou kategóriou medzi hotovými nealko nápojmi, ich tržby vo výške 45,8 miliónov eur predstavujú takmer 12 percent celého tohto trhu,“ vysvetľuje Lucia Pinková, konzultantka spoločnosti Nielsen.
Najvýraznejšie zvýšenie sezónnych predajov možno pozorovať na čerpacích staniciach, kde sa v minulom roku v letnom období počas júna, júla a augusta predalo v priemere o 20 % energetických nápojov viac ako priemerne za zvyšok roka. Lucia Pinková uvádza, že za vyšší odbyt v letnej sezóne môžu naprieč všetkými predajnými kanálmi predovšetkým 500 ml balenia. Dáta z prieskumu spoločnosti Nielsen uvádzajú, že rast energetických nápojov ťahajú výhradne plechovky, zatiaľ čo obľuba plastových fliaš v tejto kategórii dlhodobo klesá. Plechovky tvoria na Slovensku viac ako 4/5 trhu. „Slovenskí spotrebitelia preferujú menšie 250 ml plechovky, v tejto veľkosti sa predajú takmer dve tretiny všetkých plechoviek. Druhým najpopulárnejším formátom sú potom plechovky pollitrové,“ spresňuje Lucia Pinková.
Kategória energy drinkov zaznamenáva v ostatnom období nárast ako na modernom trhu, tak aj na tradičnom. Podľa Jána Paroubka, trade marketingového manažéra spoločnosti Kofola ČeskoSlovensko, si táto kategória našla miesto aj v menších predajniach, kde už má zodpovedajúcu regálovú pozíciu. „V súvislosti s dobrou ekonomickou situáciou klesá podiel predaja privátnych značiek, ktorý je už dokonca nižší ako podiel v hypermarketoch a supermarketoch.“
Energetické nápoje si radi doprajú najmä vodiči
Podľa výrobcu značky Red Bull sú energetické nápoje najrýchlejšie rastúcim segmentom nealko nápojov na čerpacích staniciach asi s 16 % medziročným tempom rastu. Stálicou Red Bullu na benzínkach sú balenia s objemom 250 ml, pokiaľ však fungujú aj ako večierky, žiadané sú aj multipacky.
„Za náš najpredávanejší sortiment na benzínových pumpách považujeme energy drinky Big Shock 500 ml v plechovke – konkrétne medzi najžiadanejšie patrí Big Shock Original, Big Shock Gold a Big Shock Exotic,“ hovorí marketingová manažérka spoločnosti Al-Namura Petra Dlouhá. Rozdiely medzi malou a veľkou benzínkou podľa nej neexistujú, v prípade vyššie zmienenej top trojice produktov sa ku kompromisom nepristupuje: „Tieto varianty musia byť všade. A potom podľa miesta na predajnej ploche alebo v regáli riešime s každou sieťou čerpacích staníc optimálny výber sortimentu, možnosť umiestnenia a druhotného vystavenia v chladničke alebo na stojanoch.”
Zákazníci si obľúbili nové ovocné príchute
Lenka Rusnáková, brand manažérka spoločnosti Maspex Czech, sa domnieva, že za ich úspechom a neustálym rastom môže byť aj stúpajúca popularita plechovkových nápojov. „Ďalším dôvodom je určite i to, že firmy experimentujú a vyvíjajú rôzne ovocné príchute, ktoré sú veľmi obľúbené a podobné klasickým nealko nápojom, teda limonádam.“ Nemajú už takú výraznú chuť typickú pre klasický energy drink. Zákazníci si preto kupujú aj nové príchute. Pomer predaja energetických nápojov neochutených a ochutených sa totiž preklápa v prospech ochutených. Podľa jej slov sa zvyšuje tiež obľuba väčších, výhodnejších balení, ako sú napríklad 500 ml plechovky alebo dokonca 1 l PET fľaše.
Výrobca priniesol v tomto roku na slovenský trh dve novinky. „Aby sme mohli našim spotrebiteľom priniesť príchute presne podľa ich želania, snažíme sa dôkladne analyzovať trh a zisťovať ich preferencie,” uvádza Lenka Rusnáková. Prvá novinka prišla už vo februári a je ňou Tiger Jahoda. „Túto príchuť sme vyvinuli na žiadosť našich fanúšikov a už teraz vieme, že je veľmi obľúbená. Druhá príchuť je limitovaná edícia – Tiger Piňa Colada, ktorá je na trhu ešte len krátko,“ predstavuje nové nápoje.
S ďalšími príchuťami experimentuje aj značka Semtex. Pre spotrebiteľov pripravila tri nové druhy: Semtex no sugar (selektívna distribúcia vo vybraných reťazcoch), Semtex grapefruit a tonic, Semtex coffee a limetka.
Aj segment energetických nápojov sa dočkal svojho “bioveku.” V súlade s príklonom k prírodnému zloženiu sa na trhu objavili šetrnejšie varianty pre dodávanie energie. Rozdiel je v kofeíne, respektíve v spôsobe, akým sa získava. Niektoré klasické energy drinky obsahujú kofeín vyrobený na syntetickej báze alebo zmes syntetizovaného a prírodného kofeínu. Oproti tomu biodrinky majú kofeín získavaný napríklad priamo z prírodných zrniečok kávy a naviac neobsahujú taurín. „Prírodný kofeín bez ďalších naviazaných látok je šetrnejší k žalúdku a jeho účinok trvá dlhšie,” vysvetľuje Daniel Stockert, zástupca spoločnosti Cols, ktorá je distribútorom bio energetického nápoja Pure Bio. Prvé testovacie aktivity na čerpacích staniciach v Česku priniesli podľa neho veľmi pozitívne reakcie.
Spotrebitelia reagujú na správny mix podporných aktivít
Podpora v mieste predaja je v segmente energy nápojov obzvlášť dôležitá, pretože cieľovou skupinou je hlavne mladšia veková kategória (18 – 34 rokov) a v tomto veku ju pri nakupovaní najviac ovplyvňujú zážitky. Petr Kouble, marketingový manažér pre energy nápoje spoločnosti Kofola ČeskoSlovensko, si myslí, že za výrazné zvýšenie predajov na Slovensku môžu nielen ponúkané novinky, ale aj zvýšená podpora predaja. Uvedenie noviniek Semtexu na Slovensku bolo podporené outdoorovou kampaňou na hlavných ťahoch, využili aj outdoorové formáty na čerpacích staniciach, autobusoch MHD a v blízkosti vybraných nákupných centier. Petr Kouble hovorí, že v budúcnosti plánujú aj výraznejšie zapojenie online podpory.
„V minulom roku sme stavili na kombináciu outdooru, televízie, onlinu, rádia aj instore vystavení a výsledky boli vynikajúce,“ vysvetľuje Lenka Rusnáková. Takže aj v tomto roku plánujú pokračovať v podobnej kombinácii. „Už v januári sme odštartovali TV kampaňou s našim ambasádorom Majkom Spiritom. Následne sme spustili rádio, online a outdoorovú kampaň. Všetky marketingové aktivity dopĺňajú silné obchodné a trademarketingové aktivity a mnoho druhotných vystavení,“ dodáva.
Čísla
+ 6,3 %
je medziročná zmena v hodnote kategórie energetických nápojov
+ 6,5%
je medziročná zmena v objeme kategórie energetických nápojov
Zdroj: Nielsen, údaje za maloobchodné predajne a čerpacie stanice v období máj 2017 – apríl 2018.
Z praxe:
„Energetickým nápojom sa bude dariť aj v najbližších mesiacoch.“
Pozorujeme, že energetické nápoje za ostatnú dekádu veľmi výrazne narástli na dôležitosti, a to medzi všetkými nápojovými kategóriami. Stúpa najmä dôležitosť predajného kanála čerpacích staníc, a to vďaka ich rýchlejšiemu nárastu hodnoty v porovnaní so zvyškom trhu.
Petr Kouble, marketingový manažér pre energy nápoje, Kofola ČeskoSlovensko
Kristína Raševová, kristina.rasevova@atoz.sk
Článok vyšiel v časoopise Tovar&Predaj 7 – 8/2018.